Objectifs

• Acquérir et maîtriser les compétences nécessaires pour des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs.
• Préparer et faciliter un parcours universitaire professionnalisant post-DUT.

Informations complémentaires

• Chaque semestre est organisé en Unités d'Enseignement capitalisables.
• Chaque semestre ouvre droit à l'attribution de 30 ECTS (ECTS : Unités de compte européennes dans le cadre de l'harmonisation européenne des cursus).

Plus d'information: http://www.iut-tarbes.fr/Scola/fiches-formations/TC.pdf

Conditions d'admission

Admission sur dossier.
Principalement accessible aux bacs : STT, ES, S, L, Bacs Professionnels Commerce.

Candidatures:
Pré-inscription sur le site internet: www.admission-postbac.fr du 20 janvier au 20 mars.

Niveau(x) de recrutement :

Bac

Introduction Programme

Semestre 1: (360h dont 65h d'adaptation locale)

• UE 1 : Découverte de l'environnement professionnel (170 h)
  Economie, organisation, droit, introduction à la comptabilité, introduction à la mercatique, logistique.
• UE 2 : Outils du développement personnel et professionnel (190)
  Bureautique T.I.C., mathématiques et statistiques, projet personnel et professionnel, négociation-vente, expression communication, langue(s)étrangère(s) de spécialité.

Semestre 2:  (360h dont 65h d'adaptation locale)

•  UE 1 : Outils de l'analyse mercatique (150h)
  Mercatique fondamentale, projet personnel et professionnel, études et recherches commerciales, approche des marché étrangers, informatique appliquée, statistiques appliquées, probabilités (initiation), comptabilité de gestion.
• UE 2 : Outils de la relation commerciale (210h)
  Communication commerciale, expression et culture, langue(s) étrangère(s) de spécialité, psychologie de la communication, distribution, droit et commerce, mercatique directe, négociation-vente.

Semestre 3: (325h dont 60h d'adaptation locale)

• UE 1 : Cœur des compétences commerciales (210h)
  Mercatique opérationnelle, langue(s) étrangère(s) de spécialité, négociationvente, techniques du commerce international, communication commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente.
• UE 2 : Insertion professionnelle DUT ou insertion licence professionnelle ou poursuite d'études (115h)

Semestre 4: (315h dont 70h d'adaptation locale)

• UE 1 : Cœur de compétences commerciales (175h)
  Stratégie-qualité, langue(s) étrangère(s) de spécialité, stratégie de distribution, gestion de la relation client, T.I.C. et multimédia.
• UE 2 : Insertion professionnelle DUT ou insertion licence professionnelle ou poursuite d'études (140h)
• UE 3 : Activités professionnelles
  Projet tuteuré (300h), Stages (2 semaines en S2 et 8 semaines en S4)

Stage

Renseignements

Jocelyne de Mont d'Aurensan
IUT de Tarbes - BP 1624
1 rue Lautréamont - 65016 TARBES CEDEX
E-mail : tc@iut-tarbes.fr 
Tél : 05.62.44.42.40 Fax : 05.62.44.42.64

Scolarité : scolarite@iut-tarbes.fr

Responsables

Thierry CANTAN
Chef de département
E-mail : thierry.cantan@iut-tarbes.fr
Tél : 05.62.44.42.41

Responsables Scolarité

Responsables formation continue