Licence Pro parcours Commercialisation des produits et des services industriels (CPSI) - Tarbes

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Call to actions

Secrétariat de la formation
licence.cpsi@iut-tarbes.fr
Tél : +33 (0)5 62 44 42 40

Service Formation Continue et Alternance
Patricia CARDON
formation.continue@iut-tarbes.fr
Tél. : +33 (0)5 62 44 64 54
Philippe RICHARD
philippe.richard@iut-tarbes.fr

Composante

Inscription

Détails

Présentation de la formation

Titulaire d’un Bac + 2 scientifique et/ou technique, vous pouvez compléter votre formation en suivant la licence professionnelle Commercialisation des Produits et Services Industriels. Cette formation commerciale vous dote d’une double compétence fortement valorisée par les entreprises, et vise avant tout votre insertion professionnelle : elle permet d’accéder à des postes de technico-commerciaux ou de responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et services industriels et d’exercer dans des secteurs très variés : Mécanique, BTP, Électronique, Informatique, Chimie, Agroéquipement...

L’équipe pédagogique de la LP CPSI est constituée, pour deux tiers des cours d’universitaires, et pour un tiers des cours de professionnels exerçant dans la fonction commerciale, en milieu industriel. Elle mobilise des méthodes pluridisciplinaires avec cours théoriques, projets tutorés et stages (4 mois).

Aménagements des études et Labels

  • Environnement économique et management des organisations ;
  • Droit des affaires et du travail ;
  • Marketing direct ;
  • Techniques de vente et de négociation ;
  • Psychosociologie appliquée à la vente ;
  • Comptabilité ;
  • Gestion de la relation client et de l’activité commerciale.

Lieu(x) des enseignements

Tarbes

Durée de la formation

1 an
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Admission

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Bac + 2

Formation(s) requise(s)

La LP CPSI est principalement ouverte aux titulaires :
  • d’un DUT ou d’un BTS scientifique ou technique du secteur secondaire (au sens français du terme),
  • d’un BAC technique associé à une expérience professionnelle dans un domaine technique (au sens français du terme) par le biais de la validation des acquis.

Modalités de candidature

Les formations de Licence professionnelle sont ouvertes aux titulaires d’une Licence 2, d’un BTS ou d’un diplôme de niveau 5 enregistré au RNCP. L’admission est prononcée à l’issue d’une procédure de sélection et en fonction des capacités d’accueil définies par l’établissement. Le dépôt des candidatures doit être effectué sur le site des IUT Occitanie : Candidater en licence professionnelle.

Modalités de candidature spécifiques

Votre dossier de candidature est sélectionné après une étude prenant principalement en compte :
  • le type de diplôme Bac + 2 préparé ou obtenu,
  • vos résultats
  • une évaluation sur entretien de votre motivation et de vos compétences ainsi que de la cohérence de votre projet professionnel.
Votre admission définitive en licence professionnelle est soumise à l’obtention du diplôme Bac + 2 ou équivalent.

Programme

Pendant le stage en entreprise, vous êtes en situation professionnelle de pré-embauche : vous appliquez des connaissances acquises lors de la formation, vous participez à l’activité quotidienne de l’entreprise d’accueil et vous réalisez tout ou partie d’un projet défini par votre maître de stage et sous sa direction. Vous rédigez un mémoire conformément aux instructions fournies par votre tuteur IUT et vous présentez, devant un jury, un exposé représentatif de vos travaux durant le stage.

Non

Et si vous partiez à l’étranger dans le cadre de cette formation ? Que vous intégriez cette LP en formation initiale ou en formation continue, vous pouvez effectuer votre stage à l’étranger (bourses possibles selon votre situation).
Pour en savoir plus : http://www.iut-tarbes.fr/-Partir-a-l-etranger-.html

À partir d’une liste de sujets de projets tutorés à caractère commercial proposés par des commanditaires industriels, vous intégrez un groupe de travail, vous participez activement à l’élaboration, à la mise en œuvre du projet, à la rédaction d’un rapport d’activités et à la soutenance du projet devant un jury.

Alternance

APPRENDRE UN MÉTIER TOUT EN PRÉPARANT UN DIPLÔME…
L’alternance est un des leviers d’accès les plus efficaces pour intégrer ou réintégrer le monde professionnel, c’est pourquoi l’IUT de Tarbes propose ses formations en alternance.

L’alternance comprend deux types de contrats : le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation qui répondent tous deux aux mêmes objectifs de montées en compétences du salarié en combinant travail en entreprise et formation théorique.
L’entreprise s’engage à verser un salaire mensuel à l’alternant qu’il soit en entreprise ou en centre de formation.
Les entreprises participent au financement de la formation par le biais de la contribution unique à la formation professionnelle et à l’alternance.

•  Conditions d’accès en licence professionnelle :
BAC + 2 ou BAC / BAC +1 avec expériences professionnelles dans le domaine du diplôme visé. Toutes les licences professionnelles de l’IUT de Tarbes sont accessibles en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
ACCOMPAGNEMENT DES FUTURS ALTERNANTS
Un accompagnement spécifique, notamment sur la rédaction du CV, de la lettre de motivation et la préparation aux entretiens, peut être proposé aux étudiants souhaitant poursuivre leurs études en alternance à l’IUT de Tarbes. Pour plus de renseignements : pole-entreprises@iut-tarbes.fr

Et après ?

Compétences

  • Assurer une fonction d’interface entre le client et les services techniques de l’entreprise,
  • Étudier la demande client et rechercher la meilleure solution technico-économique,
  • Établir une proposition commerciale et mener la négociation technique, commerciale et financière,
  • Assurer le suivi de la commande jusqu’à la satisfaction client,
  • Gérer et développer le portefeuille clients,
  • Fournir des propositions pour améliorer l’efficacité de la force de vente.

Débouchés professionnels

Métiers :
De façon croissante, les entreprises françaises cherchent à recruter des commerciaux disposant d’un solide bagage à la fois technique et commercial. Titulaire de la licence professionnelle Commercialisation des Produits et Services Industriels, vous maîtrisez cette double compétence. Et comme le montrent toutes les enquêtes, cette qualification vous ouvre des possibilités d’embauche présentes et futures en région Midi-Pyrénées :
  • à court terme, en tant que technico-commercial,
  • à plus ou moins longue échéance, en tant que chef de projet, directeur commercial, chargé d’affaires, acheteur et autres postes à responsabilité commerciale.
Secteur(s) d'activités :

Secteurs industriels :

  • mécanique,
  • électricité,
  • BTP,
  • informatique,
  • biotechnologie,
  • santé...